## Wnioski i rekomendacje

✅
Google Ads utrzymuje bardzo dobrą rentowność

Konto wygenerowało 641,8 konwersji przy koszcie 6705,35 PLN i ROAS 10,84. Utrzymujemy aktywne kampanie sprzedażowe, a dalsze zwiększanie budżetu prowadzimy sekwencyjnie, przede wszystkim w kampaniach z ROAS powyżej średniej konta.

📈
Więcej konwersji przy prawie stabilnym koszcie pozyskania

W porównaniu miesiąc do miesiąca konwersje wzrosły o 7,9%, koszt o 8,2%, a CPA tylko o 0,4%. Skala rosła bez widocznego pogorszenia kosztu pozyskania, dlatego nie tniemy budżetu całościowo. Pracujemy na miksie kampanii i przesuwamy uwagę na te segmenty, które utrzymują rentowność.

🔍
Brand i PMax niosą główny wynik

Największą część kosztu i wartości konwersji generują [Search] brand oraz [PMax] products (catch-all). Obie kampanie mają ROAS około 12,9, dlatego zostają główne w strukturze. Zmiany celów ROAS lub budżetów wprowadzamy stopniowo i kontrolujemy wolumen po każdej zmianie.

⚠
Kampanie z niskim ROAS wymagają osobnej decyzji

[DG] YouTube Shorts i wybrane kampanie PLA_CL1 mają wyraźnie niższy ROAS niż średnia konta. Nie wyłączamy ich automatycznie tylko na podstawie tego raportu. Rozdzielamy ich role na wsparcie lejka i realną sprzedaż, a przy celu czystej efektywności ograniczamy lub zawężamy je w pierwszej kolejności.

💰
Sprzedaż sklepu jest mocniejsza w danych z arkusza

Arkusz sprzedażowy pokazuje 1711 transakcji i 187795,28 PLN przychodu w kwietniu. Średnia wartość koszyka wynosi 109,76 PLN, dlatego w komunikacji i kampaniach wzmacniamy produkty oraz zestawy, które podnoszą wartość zamówienia, zamiast skupiać się wyłącznie na liczbie transakcji.

➤
Rekomendowany następny krok

Utrzymujemy główny kierunek konta, a optymalizacje prowadzimy punktowo: kontrolujemy kampanie o niskim ROAS, analizujemy udział brandu w wyniku i porównujemy PMax z PLA pod kątem produktów, które można efektywniej skalować. Zmiany budżetów i celów Smart Bidding wdrażamy pojedynczo, z oceną po kolejnej paczce danych.

## Dane z Google Analytics

Sesje
28 104
▼ -13.6% vs Marzec
Użytkownicy
20 698
▼ -13.8% vs Marzec
Nowi użytkownicy
18 283
▼ -15.1% vs Marzec
Odsłon
90 611
▼ -4.6% vs Marzec

### Sesje dziennie

### Źródła ruchu

Źródło / Medium | Sesje | Udział |
--- | --- | --- | ---
facebook / paid | 13 354 | 49.1% |
google / cpc | 4 020 | 14.8% |
google / organic | 3 779 | 13.9% |
(direct) / (none) | 3 017 | 11.1% |
ig / social | 848 | 3.1% |
m.facebook.com / referral | 636 | 2.3% |
l.facebook.com / referral | 550 | 2.0% |
l.instagram.com / referral | 425 | 1.6% |
(not set) | 314 | 1.2% |
lm.facebook.com / referral | 247 | 0.9% |

### Urządzenia

Urządzenie | Sesje | Udział
--- | --- | ---
Telefon | 25 343 | 93.2%
Komputer | 2 687 | 9.9%
Tablet | 36 | 0.1%

## E-commerce — Sprzedaż

Transakcje
1 711
Przychód
187 795.28 PLN
Śr. wartość zamówienia
109.76 PLN

### Przychody i transakcje dziennie

### Historia sprzedaży (miesięcznie)

Ta tabela pochodzi z GA4 i pokazuje przychód według source / medium. W sekcji Google Ads pokazujemy wartość konwersji z Google Ads, liczoną według atrybucji i okna konwersji Google Ads.

### Przychody wg źródeł ruchu

Źródło / Medium | Przychód | Transakcje | Udział |
--- | --- | --- | --- | ---
google / cpc | 39 344.26 PLN | 345 | 21.0% |
google / organic | 33 321.73 PLN | 263 | 17.7% |
facebook / paid | 31 135.90 PLN | 456 | 16.6% |
(direct) / (none) | 23 268.81 PLN | 173 | 12.4% |
ig / social | 4 350.16 PLN | 37 | 2.3% |
(not set) | 2 766.38 PLN | 24 | 1.5% |
ibra-makeup.pl / referral | 1 526.83 PLN | 3 | 0.8% |
l.facebook.com / referral | 1 519.87 PLN | 28 | 0.8% |
m.facebook.com / referral | 1 364.05 PLN | 26 | 0.7% |
shopify_email / email | 1 031.58 PLN | 10 | 0.5% |

### Top 10 produktów

# | Produkt | Ilość | Przychód
--- | --- | --- | ---
1 | Wygładzający Puder Transparentny No More Pore Pro Makeup Academy IBRA Makeup | 486 | 18 918.90 PLN
2 | Kępki rzęs Bride Style MIX IBRA Makeup | 468 | 5 888.83 PLN
3 | Zestaw pędzli do makijażu White IBRA Makeup | 53 | 5 035.00 PLN
4 | Kępki rzęs Bride Style 10mm IBRA Makeup | 312 | 3 750.33 PLN
5 | Makeup Blender Sponge marmurkowa gąbka do makijażu IBRA Makeup | 230 | 3 556.32 PLN
6 | Nawilżający puder pod oczy Under Eye Hydra Powder IBRA Makeup | 106 | 3 240.59 PLN
7 | Kępki rzęs Bride Style 12mm IBRA Makeup | 258 | 3 146.88 PLN
8 | Zestaw pędzli do makijażu Fresh IBRA Makeup | 41 | 2 928.58 PLN
9 | Cień do powiek Brown Sugar IBRA Makeup | 102 | 2 653.19 PLN
10 | Makeup Blender sponge różowa gąbka do makijażu IBRA Makeup | 139 | 2 145.10 PLN

## Google Ads — Podsumowanie

Wyświetlenia
166 918
▼ -5.5% vs Marzec
Kliknięcia
4 339
▲ +1.7% vs Marzec
CTR
2.6%
▲ +7.9% vs Marzec
Konwersje
641
▲ +7.9% vs Marzec
Wartość konwersji
72 679.40 PLN
▲ +9.3% vs Marzec
Koszt
6705.35 PLN
▲ +8.2% vs Marzec
ROAS
10.84x
▲ +1.0% vs Marzec

## Google Ads — Aktywność dzienna

## Kampanie

Kampania | Typ | Wyświetlenia | Kliknięcia | CTR | Konwersje | Wartość konwersji | Koszt | CPA
--- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | ---
[DSA] produkty | SEARCH | 1 898 | 61 | 3.2% | 1 | 41.72 PLN | 105.42 PLN | 105.42 PLN
[Search] brand | SEARCH | 11 764 | 1 927 | 16.4% | 298 | 34 878.62 PLN | 2712.17 PLN | 9.10 PLN
[PMax] products (catch-all) | PERFORMANCE_MAX | 92 095 | 1 724 | 1.9% | 255 | 29 204.43 PLN | 2263.02 PLN | 8.87 PLN
[GDN] porzucone koszyki | DISPLAY | 29 213 | 96 | 0.3% | 6 | 310.57 PLN | 304.26 PLN | 52.46 PLN
[PLA] produkty (bestsellers) | SHOPPING | 14 721 | 348 | 2.4% | 70 | 7 193.01 PLN | 607.74 PLN | 8.62 PLN
[DG] YouTube Shorts | DEMAND_GEN | 16 318 | 139 | 0.8% | 7 | 725.68 PLN | 502.01 PLN | 68.77 PLN
[PLA_CL1] rzesy | catch_all | SHOPPING | 227 | 11 | 4.8% | 1 | 104.30 PLN | 67.96 PLN | 67.96 PLN
[PLA_CL1] rzesy | SHOPPING | 682 | 33 | 4.8% | 3 | 221.07 PLN | 142.77 PLN | 47.59 PLN

## Najpopularniejsze frazy wyszukiwania

# | Fraza | Wyświetlenia | Kliknięcia | CTR | Konwersje
--- | --- | --- | --- | --- | ---
1 | ibra | 1 809 | 822 | 45.4% | 188
2 | ibra makeup | 321 | 189 | 58.9% | 25
3 | ibra pedzle | 195 | 57 | 29.2% | 3
4 | puder ibra | 379 | 33 | 8.7% | 1
5 | ibra | 897 | 33 | 3.7% | 12
6 | rzesy ibra | 128 | 18 | 14.1% | 4
7 | gąbeczka ibra | 167 | 16 | 9.6% | 1
8 | ibra kosmetyki | 32 | 12 | 37.5% | 0
9 | ibra rzesy | 61 | 12 | 19.7% | 7
10 | ibra zestaw pędzli | 75 | 12 | 16.0% | 0
11 | ibra gąbka | 259 | 12 | 4.6% | 6
12 | ibra pedzle zestaw | 36 | 11 | 30.6% | 2
13 | pędzle ibra | 64 | 11 | 17.2% | 0
14 | ibra cień do powiek | 75 | 10 | 13.3% | 0
15 | ibra gąbka | 187 | 10 | 5.3% | 1

## Podsumowanie miesiąca

Przychód sklepu utrzymał się na poziomie 187,795.28 PLN. Zrealizowano 1711 transakcji przy średniej wartości zamówienia 109.76 PLN. ROAS z Google Ads: 10.84 (każda wydana złotówka przyniosła 10.84 PLN przychodu). Ruch z reklam wzrósł o 1.7% (4339 kliknięć). Strona odnotowała 28,104 sesji i 20,698 użytkowników.